【岗位职责】

一、团队管理与业绩达成

1.负责外贸团队搭建、培训、日常管理及绩效考核，带领团队完成 LED 灯珠年度销售及回款目标。

2.制定客户开发计划、区域市场策略，监督执行并复盘业绩达成情况。

二、海外客户开发与维护

1.开发海外灯具厂、贸易商、工程商、经销商等客户，拓展照明、亮化、植物照明、显示背光等应用市场。

2.通过 B2B 平台、展会、社媒、行业渠道等开发新客户，维护核心大客户关系，提升复购与订单规模。

三、产品报价与商务谈判

1.熟悉 LED 灯珠产品参数（封装、色温、显指、电压、亮度、功率等），独立完成报价、样品申请、样品跟进。

2.结合成本、汇率、市场行情制定价格体系，主导大客户谈判、合同签订，提升订单毛利。

四、订单全流程管控

1.负责订单下达、生产排期跟进、品质检验、出货安排，协调工厂、采购、仓库、物流等部门确保按时交货。

2.处理报关、报检、物流、结汇、退税等全流程外贸事务，审核箱单、发票、提单、产地证等单据。

五.风险控制与售后处理

1.把控订单交期、质量、收汇风险，处理海外客户质量异议、售后投诉、退换货等问题。

2.跟踪目标市场认证要求（CE、RoHS、FCC 等）及关税政策，规避贸易风险。

六.市场与竞品分析

收集海外 LED 行业动态、竞品信息、价格趋势，定期输出业务报表与市场分析，为公司市场策略提供建议。

【任职要求】

1.3年以上外贸业务工作经验，有 LED 灯珠 / 照明行业经验优先，或电子、半导体行业外贸经验亦可。

2.具备 1 年以上外贸团队管理经验，能独立开发客户、谈判大客户订单、统筹业务团队。

3.英语听说读写流利，可独立邮件沟通、展会洽谈、商务谈判；CET-4 及以上。

4.熟悉国际贸易全流程：报价、合同、信用证、T/T、报关、物流、结汇、出口退税等。

5.了解电子元器件 / LED 产品基本知识，熟悉 B2B 平台运营、展会开发、客户跟进流程者优先。

6.目标导向强，抗压能力好，具备优秀的商务谈判、跨部门协调及团队管理能力。

7.工作严谨细致，责任心强，对订单交期、品质、回款有较强管控意识。

8.有海外照明工程、植物灯、显示背光客户资源优先。

9.熟悉 CE、RoHS、FCC、ERP 等出口认证及相关标准.

【加入我们您能享受】

1.五险一金：按国家规定入职当月即享受五险；公司配有冰箱和微波炉，一应俱全;

2.法定休假：提供带薪年假、病假、产假、婚假等各种国家法定假期；

3.员工培训：岗前培训、在职拓展与技能培训、外出能力提升培训；

4.员工户外活动：户外拓展、感恩回馈（福利院）等；

5.其他福利：中秋薄饼，尾牙晚会、部门团体活动等；

【晋升空间】

业务员--组长-主管--经理--总监

【工作环境】

1.写字楼环境，并肩作战的小伙伴们都是一群90.00后，每天有说有笑，氛围轻松，领导平易近人，沟通无压力！

2.我们希望您选择的不止是一份工作，而是一份有工作成就感和生活幸福感的事业！

【岗位待遇】

1.面议。

2.培训体系：提供一对一“入职传帮带”专业技能培训和运营分享。

3.健康的工作时间：9：00-12：00，13：00-18：00，双休。

简历可投递邮箱：gaoxueli@xinglight.cn